自然轩卫浴总经理方锐：产品非标定制 让消费者随心定

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对自然轩卫浴总经理方锐进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友，大家好!这里是第20届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了自然轩卫浴的方总接受我们的专访，方总您好!

【自然轩卫浴 方锐】：你好。

【中华卫浴网】：上海厨卫展是一场招商盛会，那么本次展会中，企业的招商效果是否有达到预期目标呢?

【自然轩卫浴 方锐】：是有的，我们目前在上海展会，预期的目标是超额完成。我们企业在上海展会招商差不多是现场签单130多万吧。

自然轩卫浴总经理方锐

自然轩卫浴总经理方锐与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：我刚刚也看到了企业的展会也是很热闹，那么企业是通过哪些招商政策来吸引优质代理商的注意呢?

【自然轩卫浴 方锐】：首先是产品这一块，我们的产品是差异化，所有的产品都是我们自己团队的设计师设计的，产品的市场定位非常之准确，我们所有的产品在细分化市场这一块主要是做实木整体卫浴，主要的特点就是做的非标定制这一块，所有的台面跟材料，做浴室柜都是用纯进口的橡胶木做的板材，油漆我们全部采用国内前端的油漆，比如说百川、一品迪邦都是我们的战略合作伙伴，在五金铰链这一块，我们跟东泰、百隆也是战略合作伙伴，我们所有的台面全部是天然的大理石，可以随意进行家庭的定制，目前随着房价越来越高，卫浴的空间越来越狭窄，但是所有的浴室柜的空间，我们可以根据您的房间来随心定制您的浴室家私，任意更改，只要你消费者看得上的产品，只要能看得上我们自然轩的任意一款产品，都能厂家出方案，想尽办法让你买得下去。

【中华卫浴网】：您看2015年也已经过去了一半，企业在上半年的一个市场收益情况怎么样呢?

【自然轩卫浴 方锐】：整体今年过了一半，大体的环境经济是在下滑，但是我们自然轩的这个产品，比去年同期来说，销售额增加了100%。

【中华卫浴网】：那企业目前的销售渠道有哪些?

【自然轩卫浴 方锐】：目前的销售渠道主要是分布在省会城市，国内的重点城市，像山西太原、济南、长春、沈阳、武汉、长沙、乌鲁木齐、兰州、银川这一些，毕竟我们的产品定位是中高端。

【中华卫浴网】：那一般来说，产品再好，品牌创意再好，它也需要一个强有力的推广执行，它才能够成为一个强势的品牌，那企业在品牌推广这一块，有什么具体的规划吗?

【自然轩卫浴 方锐】：我们企业目前在品牌推广这一块，主要是通过这次上海展会，然后经过我们的业务员对经销商进行点对点的介绍，我们主要的市场，还是走实体店，做国内市场。

【中华卫浴网】：那企业有没有利用互联网进行营销推广的一个计划?

【自然轩卫浴 方锐】：目前的话，我们主要是通过百度推广，点击推广这一块。

【中华卫浴网】：好的。非常感谢方总接受我们的专访，也预祝自然轩卫浴此次参展圆满成功，销售业绩再创新高!谢谢。

【自然轩卫浴 方锐】：谢谢。